» » Николай Дорощук, Валерий Кулеша "Дистрибуция на практике"


Книга Николай Дорощук, Валерий Кулеша "Дистрибуция на практике" (Книга)

Категория: Бизнес Автор: m00m от 9 июля 2008, посмотрело: 5483

1
Николай Дорощук, Валерий Кулеша  "Дистрибуция на практике"

В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG-компаниях. Из этой книги вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, найдете ответы на такие часто задаваемые вопросы: Как увеличить объем продаж? Как уменьшить дебиторскую задолженность? Как разработать заработную плату для торгового персонала? Как оптимизировать работу торгового отдела? Как внедрить КПК на предприятии? Как вести контроль работы торгового отдела? Как "клонировать" успешных торговых представителей? Как мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и качество продаж ТОР позиций? Что должен контролировать руководитель отдела продаж? Кроме того, вы найдете ответы и на многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала, а также ознакомитесь с примерами отчетов. Все описанные технологии адаптированы под специфику украинского и российского рынка и успешно применяются на практике крупными производственными и дистрибуторскими компаниями. Уникальность этой книги в том, что она написана доступным языком и содержит большое количество примеров из личной практики авторов и практики других компаний.

Параметры публикации:

  • Распространение: Неизвестно
  • Издательство: М.: Издательский дом "Вильямс"
  • Год: 2005
  • Формат: djvu

Ссылки на скачивание ознакомительной версии:
Полистать книгу!

Мы приносим свои извинения, если вы не смогли скачать или ознакомиться с необходимым материалом. Вы можете оставить свои замечания (пожелания) по . Мы постараемся их учесть в будщем. На текущий момент, на сайте идет глобальное восстановление контента. Спасибо за понимание!

Купить и скачать электронную книгу Николай Дорощук, Валерий Кулеша "Дистрибуция на практике", в формате ( fb2 | ePub | PDF )

Купить на Ozon.ru книгу Николай Дорощук, Валерий Кулеша "Дистрибуция на практике"


 
Добрый вечер!