» » Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок


Книга Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок (Книга)

Категория: Менеджмент Автор: alkut от 1 сентября 2014, посмотрело: 1217
Теги: 100 способов

0
Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок

Впервые представлена уникальная авторская методика Fi.S.E.Q., запатентованная в России, от Дениса Нежданова, одного из ведущих бизнес-тренеров. В книге раскрываются секреты достижения результата в продажах всех уровней: от розничных продаж до комплексных В2В-продаж. Пятишаговая технология автора включает в себя подготовку продаж, постановку целей на каждую сделку, установление контакта с клиентами, выяснение их интересов, презентацию товаров и услуг.
Отдельно рассмотрены методы работы с возражениями и 10 способов заключения сделок.
Основываясь на личном опыте и примерах уже реализованных проектов, автор покажет вам, как вести бизнес, чтобы никогда не проигрывать!

Оглавление

Введение в искусство продаж... 6
Глава 1. Почему клиент покупает... 11
Глава 2. Цели в переговорах: с чего начать подготовку... 22
Глава 3. Установление контакта... 32
Глава 4. Психологические типы клиентов... 42
Глава 5. Выяснение потребностей... 63
Глава 6. Формирование потребностей. Технология продаж СПИН ...74
Глава 7. Презентация и аргументация... 92
Глава 8. Работа с возражениями ... 103
Глава 9. Заключение сделки... 113
Глава 10. Урегулирование претензий и конфликтов ... 126
Глава 11. Работа с дебиторской задолженностью ... 136
Глава 12. Методы активизации продаж ... 160
Глава 13. Уловки в продажах... 172
Глава 14. Правила торга по цене... 178
Приложения... 189

Параметры публикации:

  • Распространение: Неизвестно
  • Название: Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок
  • Автор: Нежданов Д.В.
  • Серия: Продажи на 100%
  • Издательство: ПИТЕР
  • Количество страниц: 224
  • Год: 2012
  • Формат: PDF
  • Размер: 26 Мб
  • ISBN: 978-5-459-01105-0

Ссылки на скачивание ознакомительной версии:
Полистать книгу!

Мы приносим свои извинения, если вы не смогли скачать или ознакомиться с необходимым материалом. Вы можете оставить свои замечания (пожелания) по . Мы постараемся их учесть в будщем. На текущий момент, на сайте идет глобальное восстановление контента. Спасибо за понимание!

Купить и скачать электронную книгу Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок, в формате ( fb2 | ePub | PDF )

Купить книгу Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам авторизоваться без необходимости специальной регистрации!