Как именно в сознании потребителей бренд становится "крутым"? Как определить, в каком направлении должен двигаться маркетолог, чтобы создать "крутой" бренд? В книге представлены различные психологические подходы к организации маркетинговых мероприятий, в том числе Cool-Brand-стратегия.
Специальный раздел издания посвящен психологическим методам и тестам, которые используются для проведения маркетинговых исследований, способствуя созданию "крутых" брендов.
Книга адресована экономическим психологам, психологам маркетинга и рекламы, маркетологам, менеджерам и предпринимателям, интересующимся вопросами психологии, научным работникам, студентам психологических и экономических факультетов, факультетов рекламы и маркетинга.

Автор: Нил Рекхэм
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Год издания: 2010
Страниц: 336
ISBN: 978-5-91657-053-3
Язык: русский
Формат: RTF
Размер: 24.6 Mb

"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

Ученые установили, что всего 7 % информации при общении передается с помощью вербальных средств - только слов, тогда как за счет невербальных средств мы получаем более 55% информации! Не теряете ли вы эту информацию?

Невербальные сигналы - жесты, мимика, позы, взгляд, внешний вид, дистанция при разговоре, украшения - активно участвуют в общении и в каждый момент времени говорят собеседнику о нашем отношении к нему и его словам.

М. С. Клепик
Клиентинг без бюджета.
Увеличение продаж без особых материальных затрат

Издательство: Дашков и Ко, 2010 г.
Мягкая обложка, 88 стр.
Тираж: 1000 экз.

Книга основана на опыте работы автора в рядовых российских компаниях на должности менеджера по маркетингу, продажам, рекламе.
Вы не найдете в книге теоретических изысков и сложных графиков, только реальные действия. Основа книги - работа с клиентом, вместе с ним.
Описываются незатратные маркетинговые приемы, которые могут использовать все компании.

Автор: Клоков И.В.
Издательство: Питер
Год издания: 2007
Страниц: 208
ISBN: 978-5-91180-359-9
Язык: русский
Формат: DJVU
Размер: 5,1 Мб

Технология паблик рилейшнз (связи с общественностью) сегодня позволяет бизнесменам значительно увеличивать число потребителей своих товаров и услуг, а политикам - многократно расширять круг избирателей. Пиар из вспомогательного инструмента превратился в мощную технологию манипулирования сознанием. Какие приемы паблик рилейшнз используются в бизнесе и политике, что нам показывают и что от нас скрывают, как нами управляют и как остаться свободным от подобных управляющих влияний - об этом вы узнаете из книги.
Что можно и нужно видеть за блестящей мишурой лозунгов, плакатов, воззваний и витрин, как сохранить незамутненным свое сознание - об этом рассказывает автор, приводя примеры из жизни, протекающей здесь, рядом. Хозяева жизни хотят видеть в нас только управляемое стадо. Для того чтобы оставаться человеком, нужно не только смотреть и слушать, важно видеть и слышать. Этому учит книга.

Автор: Игорь Манн
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Год издания: 2010
Страниц: 160
ISBN: 978-5-91657-115-8
Язык: русский
Формат: FB2
Размер: 2,5 Мб

Эта книга дает ответы на вопросы реальных топ-менеджеров, перед которыми стоит задача улучшить маркетинг компании. Вам нужно взять на работу специалиста по маркетингу? Правильно ставить ему задачи и верно мотивировать? Контролировать его работу, не зажимая инициативу? Вам отвечает Игорь Манн, ведущий специалист по маркетингу в России, автор книг "Маркетинг на 100%", "Маркетинговая машина" и других.
Книга принесет наибольшую пользу владельцам бизнеса (малого и среднего), акционерам и топ-менеджерам, которые хотят улучшить маркетинг в своей компании.

Автор: Басовский Л.Е.
Издательство: Инфра-М
Год издания: 2008
Страниц: 224
ISBN: 978-5-16-002309-0
Язык: русский
Формат: FB2
Размер: 2,5 Мб

Наиболее краткий и доступный современный фундаментальный учебный курс, в котором изложены основы теории и практики маркетинга. Описан весь комплекс механизмов и основных элементов маркетинговой деятельности. Показано, как использовать маркетинг в условиях российской экономики переходного периода, как формировать стратегию хозяйственной деятельности, основанную на маркетинговой концепции, как решать задачи, возникающие в работе руководителей, экономистов и других специалистов организаций.
Предназначен для студентов, преподавателей, руководителей и специалистов предприятий и организаций, предпринимателей.

Автор: Яненко Я.В.
Издательство: ЛитРес
Год издания: 2010
Страниц: 232
Язык: русский
Формат: RTF
Размер: 5.9 Mb

Конкуренция торговых марок с каждым днем становится все жестче. Битва за покупателя ведется не только в столице – она уже разворачивается в регионах. Но легко ли осваивать новые рынки сбыта?Допустим, владельцы сильного бренда отправляют своего белого ферзя в уверенный рейд по «чужим» регионам. Казалось бы, местным торговым маркам грозит шах и мат, однако не тут-то было – в регионах совсем другие правила игры. Грозного ферзя принимают за простую шашку, и на следующем же ходу его «съедает» региональная дамка!Данная книга – не что иное, как практическое пособие для менеджеров компаний, которых коснулась проблема экспансии на региональные рынки. Все вопросы рассматриваются здесь с двух точек зрения: как с позиции «атакующих», так и со стороны «обороняющихся». Книга содержит массу примеров, характеризующих особенности соперничества региональных брендов и «чужаков» (национальных или международных торговых марок) с учетом реалий отечественного бизнеса

Рассмотрены научно-практические аспекты режиссуры рекламы, правила сценарного мастерства, этапы производства и монтажа телевизионного рекламного ролика. В пособие также включены темы докладов и рефератов, вопросы для самопроверки, упражнения и задачи, способствующие выработке у студентов практических навыков в области рекламной режиссуры.
Для студентов всех форм обучения по специальности "Реклама", а также студентов, обучающихся по специальностям "Маркетинг" и "Коммерция (торговое дело)", может быть полезно работникам рекламных агентств.

Год выпуска: 2008
Страна: Россия
Жанр: Видеосеминары+рабочие тетради

Описание:
MBA Start - дистанционный курс обучения по стандартам MBA, дополненный видео-лекциями и профессиональным программным обеспечением для современного руководителя. Программа MBA Start отличается от ВСЕХ дистанционных программ обучения инновационной технологией передачи знаний и навыков. Эти технологии обеспечивают 100% усвоение знаний и полученных навыков для применения на практике. Проект MBA Start разработан практикующими специалистами рынка, ведущими тренерами и преподавателями с огромным опытом в бизнес-образовании. За 2 года подготовки учебной программы в её создании приняли участие более 278 специалистов-практиков, 57 ведущих российских тренеров и преподавателей. Российские компании предоставили для учебной программы свои бизнес-кейсы и примеры из отечественной практики.

Продолжительность: 0 ч 35 м
Размер: 238 Мб

Год выпуска: 2008
Страна: Россия
Жанр: Видеосеминары+рабочие тетради

Описание:
MBA Start - дистанционный курс обучения по стандартам MBA, дополненный видео-лекциями и профессиональным программным обеспечением для современного руководителя. Программа MBA Start отличается от ВСЕХ дистанционных программ обучения инновационной технологией передачи знаний и навыков. Эти технологии обеспечивают 100% усвоение знаний и полученных навыков для применения на практике. Проект MBA Start разработан практикующими специалистами рынка, ведущими тренерами и преподавателями с огромным опытом в бизнес-образовании. За 2 года подготовки учебной программы в её создании приняли участие более 278 специалистов-практиков, 57 ведущих российских тренеров и преподавателей. Российские компании предоставили для учебной программы свои бизнес-кейсы и примеры из отечественной практики.

Продолжительность: 1 ч 16 м
Размер: 513 Мб

Вы когда-нибудь задумывались о том, в чем заключается секрет успеха величайших рекламных кампаний в мире? Это и качественный креатив, и нестандартные визуальные решения, и юмор, и провокации, и своевременность, и точность попадания в целевую аудиторию, и многое другое. Каковы же они - величайшие рекламные кампании XX века? Какие продукты они сделали предметами поклонения и кто эти гениальные стратеги, просчитавшие шаг за шагом алгоритм покорения потребительского сердца?.. Автор книги, которую Вы держите в руках, анализирует самые успешные рекламные кампании мира, пытаясь вывести эту формулу успеха. Книга подробно рассказывает о том, в каких условиях рождались самые скандальные и дорогостоящие идеи, сделавшие рекламу XX века беспрецедентным социо-культурным феноменом.

Автор: Климин А.И.
Издательство: Вершина
Год издания: 2007
Страниц: 272
ISBN: 978-5-9626-0315-5
Язык: русский
Формат: DOC, PDF
Размер: 8,2 мб

В книге рассмотрен комплекс маркетинговых коммуникаций в его современной трактовке, описаны 39 классов методов стимулирования. Автор показывает взаимодействие между имиджевой, товарной, ценовой рекламой, рекламой фирменного стиля (брендовой рекламой), мероприятиями по связям с общественностью и акциями по стимулированию.

Автор: Юджин Марлоу
Название: Пиар в электронных СМИ
Издательство: Мир
Год: 2002
Страниц: 242
ISBN: 5-03-003463-3
Формат: pdf
Размер: 24.3 Мб
Язык: русский
Качество: хорошее

Видный американский специалист в области связей с общественностью подробно рассматривает опыт использования современных средств связи для контакта компаний друг с другом, клиентами, поставщиками, журналистами. В книге дан анализ особенностей таких методов пиара, как аудио- и видеоконференции, мультимедиа, спутниковый телесеанс, линейное видео, компакт-диски и так далее, вплоть до индивидуального телевидения. Отдельная глава посвящена технологиям будущего.
Книга может служить в качестве учебного пособия для студентов факультетов и отделений журналистики, быть полезной преподавателям, специалистам, работающим в сфере , телевидения и Интернета, а также всем тем, кто интересуются новыми технологиями пиара.

В книге рассматривается товароведный аспект проблемы, в частности сущность и роль, критерии и факторы, методы оценки конкурентоспособности, роль конкурсов как инструментов установления конкурентоспособности товаров и услуг.
Для студентов, обучающихся по специальностям 070801 (350700) "Реклама", 080111 (061500) "Маркетинг", 080301 (351300) "Коммерция (торговое дело)", 080401 (351100) "Товароведение и экспертиза товаров", 080300 (522000) "Коммерция (бакалавр)".